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Erfolgreich vermarkten: so werden Marketing und Vertrieb zu Teamplayern

Date

Wednesday, November 4, 2020

Time

11:00 AM Europe/Berlin

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Presenter

Mrs Hannah Burbaum

Hannah Burbaum ist erfahrene Beraterin für Digital Marketing & Sales bei Cloudbridge Consulting. In innovativen und komplexen Digitalisierungsprojekten entwickelt sie für unsere Kunden neue Ideen und Konzepte, um Potentiale der Digitalisierung für Marketing und Vertrieb auszuschöpfen. Sie begleitet mit Begeisterung die technische Implementierung von Prozessen in Marketing Automation- und CRM-Systemen. Ihr Motto ist „Mehrwert entsteht dann, wenn Konzepte nicht nur auf dem Papier, sondern live gelebt werden“.
Presenter

Mr Prof. Dr. Wolf Hiemeyer

Professor für Marketing- und Vertriebsmanagement
FOM Hochschule München
Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer ist Professor für Marketing- und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management am Hochschulzentrum in München. Zuvor war er über 20 Jahre in verschiedenen Managementpositionen im Marketing und Vertrieb in der B2B-Industrie im In- und Ausland tätig. Neben seiner Dozententätigkeit unterstützt er heute als selbständiger Unternehmensberater Industrieunternehmen bei strategischen Marketing- und Vertriebsprojekten.

Agenda

BESCHREIBUNG

Die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für B2B-Unternehmen – die Zusammenarbeit der beiden Funktionseinheiten hat einen wesentlichen Einfluss auf den unternehmerischen Erfolg und ist damit der Schlüssel für Profitabilität und Wachstum

Doch oftmals ist die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb von dysfunktionalen Konflikten geprägt. Das Marketing hat mit strategischen Projekten eine eher langfristige Orientierung, der Vertrieb verfolgt hingegen mit dem Erreichen von Umsatzzielen einen eher kurzfristigen Ansatz. Oft leidet die Zusammenarbeit darunter erheblich.

Prof. Dr. Hiemeyer stellt basierend auf 6-jährigen Forschungsergebnissen ein Reifegradmodell vor, um die Zusammenarbeit beider Abteilungen in Unternehmen zu messen. Hannah Burbaum präsentiert Best Practices aus der Praxis, wie Marketing & Vertrieb wieder zu Teamplayern werden und davon das gesamte Unternehmen profitiert.